紹介が自然に増える人と、頑張っているのに紹介が増えない人。
この違いは、営業トークのうまさでも、SNS発信量でもありません。
実は大きいのは、「誰に、どう在るか」です。
ミリダラ営業会議では、単なる営業テクニックではなく、売上が継続的に伸びる人が持っている「在り方」から整えていきます。
今日はその中でも、紹介が増える人に共通する考え方としてお伝えしたいのが、“八方美人ではなく、一方美人になれ”ということです。
リファーラルマーケティングを極めたいなら「一方美人」になれ
昨日Facebookに、私はこんなことを書きました。
「リファーラルマーケティングを極めたいなら、一方美人になれ！」
これは少し強い表現かもしれません。
でも、本質だと思っています。
紹介営業や口コミで仕事が広がる人は、みんなにまんべんなく好かれようとしていません。
むしろ、
恩人にちゃんと恩返しをする
この人だ、と思う人に深くGIVEする
関係性を中途半端にしない
そんな姿勢を持っています。
逆に、お金や仕事に困りやすい人ほど、
みんなによく思われたい
平等に接したい
誰にも嫌われたくない
という“八方美人”をやってしまいがちです。
もちろん、感じよく人と関わることは大切です。
でも、ビジネスで結果を出す人は、ただ人当たりがいいだけではありません。
本当に大切な人との関係に、時間もエネルギーも愛も投資しているのです。
私にとっての恩人、弓田さんの存在
私にも、たくさんの恩人がいます。
昔から「恩人に恩を返す生き方をしないといけない」と思って生きてきました。
まだまだ不十分ですが、それでも今、私はその生き方にちゃんとお金がついてきていると感じています。
その象徴的な存在が、弓田さんです。
弓田さんとは、私が大学生の頃に出会いました。
ある自己啓発セミナーで知り合ったのですが、当時の私は、今振り返ってもなかなかのクズ人間でした。
何をやっても中途半端。続かない。覚悟も弱い。そんな人間でした。
そのセミナーも、最初の3日間はとてもよくて、その流れで1年間のリーダーシッププログラムにも申し込みました。
でも、3か月もすると、自分の能力のなさに直面して、すぐに「もうやめたい」となったのです。
そのとき、弓田さんが夜中に2時間以上電話をしてくれました。
「今やめる人生と、やめない人生では、30歳になったとき大きく違ってくるよ」
そう言って、真剣に説得してくれたのです。
私はそのとき、理屈ではなく直感で、
「この人の言うことは聞いておいた方がいい」
と感じました。
そして、その言葉を信じて1年間やり切りました。
本来、大学生は参加NGのプログラムだったのですが、最後までやり抜いたのです。
今思えば、あの経験が私の土台になりました。
その後の保険営業での成功にもつながりましたし、今の仕事にも大きく生きています。
だから、弓田さんは私にとって間違いなく恩人です。
恩返しのつもりでやってきたことが、結果的に売上につながった
私はずっと、弓田さんの夢を叶えたいと思ってきました。
20代の頃、彼女がMLMをやるなら応援しました。
当時、彼女が最高タイトルを持っていて、私はその次のタイトルを取るところまでやりました。
そして30代の今は、弓田さんがBNIという経営者コミュニティのFCオーナーをされているので、その支部立ち上げも応援しています。
今年も一つ支部を立ち上げました。
その結果、弓田さんのBNI支部は、この2年でメンバー数が2.5倍に伸びています。
ここで大事なのは、私はこれを「見返りのため」にやっていたわけではないということです。
でも、恩人に恩返しをする生き方をしていたら、結果としてその過程で、
MLMやBNIの立ち上げ力
マネジメント力
人が集まる場づくりの力
紹介が循環する仕組みづくり
が身についていました。
そして今では、その関係性の中から弊社へのご紹介もたくさんいただき、
無広告で億超えの講座ビジネスが成り立っています。
これは、テクニックだけではつくれません。
人との関係にどう向き合うかという在り方の積み重ねです。
紹介が増える人は、先に「誰に尽くすか」を決めている
紹介が増えない人ほど、「どうやったら紹介してくださいって言えるか」「どうやったら好かれるか」に意識が向きます。
でも、本当に紹介が自然に起こる人は、そこではありません。
誰に恩があるのか
誰にちゃんと返したいのか
誰の未来を本気で応援したいのか
ここが明確です。
つまり、紹介営業の本質は、
“紹介をお願いする技術”ではなく、“応援される生き方”なのです。
そしてその生き方は、才能ではなく、学べます。
整えられます。
再現できます。
ミリダラ営業会議でお伝えしていること
ミリダラ営業会議では、こうした営業の「やり方」だけでなく、「在り方」まで含めてお伝えしています。
公式サイトでも、冨田顕子が学び、実践し、成果を出してきた「営業のやり方＆在り方」のすべてを、7つのステップで学び実践していく場だと案内されています 公式サイト
また、実際の参加者事例として、短期間で売上を大きく伸ばした声も掲載されています。たとえば、入塾前99万円/月から1ヶ月後1062万円/月、2ヶ月後1202万円/月になった事例や、20万円/月から2ヶ月後300万円/月になった事例などが紹介されています 公式サイト
だからこそミリダラ営業会議は、こんな方に向いています。
紹介や口コミで売上が立つ状態を作りたい
頑張っているのに、なぜか仕事が安定しない
単発ではなく、長く応援される商売がしたい
値上げしても選ばれる自分になりたい
営業が苦しいものではなく、愛あるものに変わってほしい
売上を上げたい。
でも、そのために無理をしたり、自分をすり減らしたりするのは違う。
そんな方には、すごく大きなヒントがあるはずです。
あなたの恩人は誰ですか？
最後に、問いをひとつ置きます。
あなたの恩人は誰ですか？
この人がいなかったら、今の自分はいない。そう思える人は誰でしょうか？
もしその人の顔が浮かぶなら、
その人にどんな恩返しができるかを、ぜひ考えてみてください。
そこから、あなたの仕事の流れも、紹介の流れも、人生の流れも変わりはじめるかもしれません。
そしてもしあなたが、
紹介で仕事が広がる営業を身につけたい
売れる人の在り方から学びたい
自分のビジネスを次のステージに進めたい
そう思うなら、ミリダラ営業会議はきっと力になります。
ご興味のある方は、ぜひお問い合わせください。
あなたの営業と人生の桁が変わるきっかけになるかもしれません。
